上世紀(jì)80年代初，當(dāng)年40出頭的蘇增福是浙江臺(tái)州玉環(huán)縣一家農(nóng)機(jī)廠的業(yè)務(wù)員，后成為農(nóng)機(jī)廠廠長(zhǎng)。1989年，蘇增福用300萬(wàn)元引進(jìn)了一條壓力鍋生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)壓力鍋。1994年，蘇增福成立了自己的公司蘇泊爾。十年后，蘇泊爾炊具業(yè)務(wù)(Zhejiang Supor Co.,Ltd)上市。蘇增福用了近20年時(shí)間將一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)廠成功打造為中國(guó)最大的炊具企業(yè)。
令人不解的是，2006年起，總部位于浙江杭州的蘇泊爾集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇增幅將自己持有的上市公司——浙江蘇泊爾股份有限公司的股權(quán)分批轉(zhuǎn)讓給法國(guó)SEB公司，逐步退出了一手辛苦打拼的炊具業(yè)務(wù)，并將套現(xiàn)的數(shù)十億元投資到衛(wèi)浴行業(yè)。他在2010年注冊(cè)成立浙江蘇泊爾衛(wèi)浴有限公司，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。今年72歲的蘇增幅在其投巨資研發(fā)的生產(chǎn)線上大規(guī)模引進(jìn)機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)。
目前，中國(guó)大量從制造業(yè)起家的企業(yè)家，熱衷地產(chǎn)和股權(quán)業(yè)務(wù)投資。蘇增幅同樣在金融、港口等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了廣泛投資，且收益豐厚。但他始終堅(jiān)信，擁有具有核心優(yōu)勢(shì)的實(shí)業(yè)，是一個(gè)企業(yè)的立身之本。
蘇增幅為何要轉(zhuǎn)讓股權(quán)給法國(guó)SEB公司？今年72歲的他為何對(duì)二次創(chuàng)業(yè)仍然滿懷激情？對(duì)于中國(guó)許多企業(yè)家從實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)向投資的趨勢(shì)，他持何見(jiàn)解？在與沃頓知識(shí)在線的訪談中，蘇增幅對(duì)這些問(wèn)題暢談了自己的想法。
沃頓知識(shí)在線：您當(dāng)時(shí)為什么要將蘇泊爾炊具賣掉？
蘇增幅：SEB集團(tuán)明確要求控股，當(dāng)時(shí)法國(guó)SEB公司尋找合作對(duì)象，其實(shí)先找的同城另一家企業(yè)，如果他們達(dá)成合作，肯定很快會(huì)超過(guò)蘇泊爾，我們就會(huì)走下坡路了。所以當(dāng)時(shí)他們沒(méi)談成，找到我們，我就很快答應(yīng)他，這是其一。出讓控股權(quán)或者不合作，沒(méi)有其他選擇。
其二，企業(yè)是自己辛辛苦苦做起來(lái)的，家里雞也養(yǎng)著，牛也養(yǎng)著，養(yǎng)得好好的，為什么過(guò)年過(guò)節(jié)一樣要?dú)⒌裟�？有的東西養(yǎng)著本身是要賣的。十年前的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)的平均年齡就是7年，現(xiàn)在多不了多少，今年上去明年就有下來(lái)的。這是自然競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。
就炊具而言，全國(guó)生產(chǎn)壓力鍋的企業(yè)曾超過(guò)100個(gè)，當(dāng)蘇泊爾發(fā)展起來(lái)以后，其他的幾十家企業(yè)都消失了。但是蘇泊爾炊具究竟能活多少年，你知道嗎？不知道，我也不知道。但我非常清楚這個(gè)企業(yè)處于何種階段。
當(dāng)時(shí)我要出售的時(shí)候，我認(rèn)為在我的能力下，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到頂峰了。這是勞動(dòng)密集型企業(yè)，工人工資不斷提高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的壓力越來(lái)越大。法國(guó)SEB集團(tuán)有200多年的歷史，我們只有20年的經(jīng)驗(yàn)。他們更資深，品質(zhì)更好。蘇泊爾炊具如果和SEB公司一起發(fā)展，前景會(huì)更好，他們有辦法能夠提高企業(yè)的生命周期；民眾也能以實(shí)惠的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。而我高價(jià)套現(xiàn)了數(shù)十億后，投資前景更好的行業(yè)，這是雙贏的結(jié)果。
沃頓知識(shí)在線：您從這次股權(quán)轉(zhuǎn)讓中收獲如何？
蘇增幅：2000年，我們集團(tuán)總共向蘇泊爾炊具公司投資6000萬(wàn)元，2004年公司上市。2007年我們向SEB集團(tuán)轉(zhuǎn)讓了家族持有的50%左右股權(quán)，2011年又轉(zhuǎn)讓20%，累積回收了數(shù)十億現(xiàn)金。這筆錢中的有一部分專門(mén)從事多元化股權(quán)投資。但我個(gè)人相信實(shí)業(yè)非常重要，應(yīng)是企業(yè)的立身之本。
沃頓知識(shí)在線：您為什么選擇從炊具行業(yè)轉(zhuǎn)型到衛(wèi)浴產(chǎn)品？
蘇增幅：后來(lái)有人向我推薦衛(wèi)浴行業(yè)，包括不銹鋼龍頭和陶瓷產(chǎn)品。我看好不銹鋼水龍頭這個(gè)行業(yè)。第一，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間大。1995年炊具全行業(yè)的市場(chǎng)空間才20億左右，目前為止，也不過(guò)200億左右。而衛(wèi)浴行業(yè)呢？據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2010年，中國(guó)國(guó)內(nèi)衛(wèi)生潔具市場(chǎng)規(guī)模約736億，以行業(yè)20%的年均增速計(jì)算，2015年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1833億。
其次，行業(yè)缺少性價(jià)比高的好產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)普遍使用的是銅龍頭，其中相當(dāng)一部分的銅龍頭含鉛量超標(biāo)，對(duì)健康有害。而且銅龍頭的表面處理需要電鍍，電鍍?cè)斐傻闹亟饘傥廴疽卜浅?yán)重。美國(guó)在2011年初正式簽署無(wú)鉛法案，要求美國(guó)各州的管道以及與飲用水接觸的產(chǎn)品設(shè)備中的鉛含量從原有的8%減少至0.25%。我們預(yù)計(jì)2013年中國(guó)也會(huì)頒布新的水龍頭國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)鉛析出值有明確規(guī)定。那么另一方面，在高端市場(chǎng)上，進(jìn)口的德國(guó)不銹鋼龍頭每個(gè)要賣五六千元以上。我希望實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品平民化，品質(zhì)不輸給德國(guó)制造，價(jià)格上老百姓買得起。
沃頓知識(shí)在線：投資一個(gè)新行業(yè)，你如何評(píng)估其中的風(fēng)險(xiǎn)？
蘇增幅：一般生意人，如果投資一次不成功，經(jīng)常會(huì)放棄，因?yàn)橥顿Y的錢不一定是他自己的。我認(rèn)定一件事就一定要做成，而且自己拿很多錢把事情做好，沒(méi)做成功不會(huì)罷手。四年時(shí)間，我們已經(jīng)做了200多萬(wàn)個(gè)水龍頭，一個(gè)都不賣，至少有2個(gè)億的庫(kù)存。
為什么要做那么多，還不賣？我必須不斷摸索生產(chǎn)過(guò)程，學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝，將生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本降低。如果不大規(guī)模試產(chǎn)，我摸索不出來(lái)，而且品質(zhì)不如德國(guó)制造。如果沒(méi)達(dá)到蘇泊爾品牌的水準(zhǔn)，我就在市場(chǎng)上賣，就會(huì)把牌子砸掉。我希望產(chǎn)品完美，而且生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，生產(chǎn)過(guò)程不再由人控制。
沃頓知識(shí)在線：自動(dòng)化生產(chǎn)線的研發(fā)投入情況是怎么樣的？
蘇增幅：耗費(fèi)了高額成本。第一代生產(chǎn)線，是我花了五千萬(wàn)元左右從國(guó)內(nèi)一家企業(yè)收購(gòu)的，主要就是研究、探路；第二代升級(jí)為自動(dòng)化，大量采用機(jī)械手，但是由于滿足不了我的工藝要求，前兩代生產(chǎn)線全部都報(bào)廢了。
現(xiàn)在的第三代生產(chǎn)線，結(jié)合自主研發(fā)成果，同時(shí)采用了全球最好的技術(shù)裝備，比如ABB公司的機(jī)械手。我們現(xiàn)在不銹鋼水龍頭外表的拋光處理全部由機(jī)械手完成。目前有8條生產(chǎn)線，共有120多臺(tái)機(jī)器人操控。以后機(jī)器人的數(shù)量將擴(kuò)張至數(shù)千臺(tái)。所有重要的工藝節(jié)點(diǎn)，都是用數(shù)控機(jī)器人操作。
沃頓知識(shí)在線：全自動(dòng)化生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)在什么地方？
蘇增幅：我舉一個(gè)例子，前一陣廣東同行來(lái)參觀第三代生產(chǎn)線。四年前，我曾到廣東去參觀他們的生產(chǎn)線，與我的第一代生產(chǎn)線非常相似。現(xiàn)在，兩家企業(yè)的生產(chǎn)線有著天壤之別：我的一條第三代生產(chǎn)線，一年能生產(chǎn)75萬(wàn)個(gè)龍頭，每天大致能生產(chǎn)超過(guò)2000個(gè)龍頭，總共只需50個(gè)人；同行年產(chǎn)能是17萬(wàn)個(gè)龍頭，雇傭了300個(gè)人，就是說(shuō)，他雇傭了6倍的工人只完成我產(chǎn)能的四分之一。
沃頓知識(shí)在線：中國(guó)的勞動(dòng)力便宜，人均生產(chǎn)效率有那么重要嗎？
蘇增幅：長(zhǎng)期看非常重要�，F(xiàn)在算賬的話，一條拋光的自動(dòng)化生產(chǎn)線，共需5臺(tái)機(jī)器人，總共耗資600萬(wàn)，以6%的利率，一年銀行利息就要36萬(wàn)，36萬(wàn)元就能請(qǐng)不少人了，可能用人比用機(jī)器人成本少。但是，現(xiàn)在勞動(dòng)力這么緊張，工資剛性增長(zhǎng)，三四萬(wàn)塊的成本才能請(qǐng)到一名工人，三五年之后呢，可能得要七八萬(wàn)了。
其次，機(jī)器人操作，只要編制程序，可以24個(gè)小時(shí)工作，不用休息，沒(méi)有復(fù)雜的管理，而且出來(lái)的品質(zhì)非常均一，這不是人能做到的。以拋光的工序?yàn)槔�，如果一�?500個(gè)水龍頭的產(chǎn)能，每個(gè)人一天大概只能拋光5個(gè)，就需要500個(gè)人，但現(xiàn)在我們的車間，一個(gè)人能看5臺(tái)設(shè)備，用3個(gè)人，再加1個(gè)主管，4個(gè)人就夠了。
沃頓知識(shí)在線：目前在衛(wèi)浴產(chǎn)品方面的投入多少？
蘇增幅：我們的產(chǎn)品在正式銷售以前，截止目前的總投入達(dá)到7億人民幣。其中包括：價(jià)值2個(gè)億的產(chǎn)品庫(kù)存，超過(guò)3億的生產(chǎn)線和廠房等固定資產(chǎn)投資，此外還有大量的科研經(jīng)費(fèi)支出等。
在生產(chǎn)線方面耗資2個(gè)億。以后預(yù)備復(fù)制50條、100條生產(chǎn)線。50條生產(chǎn)線會(huì)生產(chǎn)3750萬(wàn)只，預(yù)計(jì)產(chǎn)值就會(huì)達(dá)100億，雖然現(xiàn)在花了兩億元了，但是平攤到幾十條生產(chǎn)線，也很劃算。
2010年選定在沈陽(yáng)投資建廠房，起初建設(shè)計(jì)劃就是25萬(wàn)平方米，是按照百億產(chǎn)業(yè)規(guī)模規(guī)劃的。我們目標(biāo)未來(lái)十年全球銷售額要達(dá)100億，國(guó)外市場(chǎng)70億，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)30億。我做事，要做就要做第一，做得最好，當(dāng)時(shí)有決心要把事情做大做好，直接奔著百億的目標(biāo)去，如果只做三億、五億的產(chǎn)值，那不就白費(fèi)了嗎？
沃頓知識(shí)在線：不銹鋼的水龍頭屬于新產(chǎn)品，在市場(chǎng)推廣、渠道方面，您如何克服新挑戰(zhàn)？
蘇增幅：這是我第二輪創(chuàng)業(yè)，意識(shí)與第一次農(nóng)民創(chuàng)業(yè)完全不同。首先，我很明確，產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)方面肯定要過(guò)硬，領(lǐng)先同行。產(chǎn)品質(zhì)量好是基礎(chǔ)。
其次，大規(guī)模量產(chǎn)的時(shí)候，我會(huì)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外同行的管理層、技術(shù)人員來(lái)參觀，帶動(dòng)同行業(yè)一起向不銹鋼方向前進(jìn)，一起做大行業(yè)，我們憑技術(shù)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)爭(zhēng)取占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。借勢(shì)國(guó)內(nèi)外的國(guó)家法案和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)浴行業(yè)會(huì)越來(lái)越注重健康環(huán)保，無(wú)鉛水龍頭已是大勢(shì)所趨。再次，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)水龍頭同行中，沒(méi)有人經(jīng)濟(jì)實(shí)力能勝過(guò)我，品牌也沒(méi)有蘇泊爾響亮。
我們前期主要銷售的目標(biāo)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今后主要市場(chǎng)會(huì)是全球市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蘇泊爾原來(lái)的炊具渠道，建材市場(chǎng)、超市也都會(huì)進(jìn)入。主流渠道將是工程、建材市場(chǎng)，將讓利給批發(fā)代理商。目前，自有品牌不銹鋼水龍頭的終端零售價(jià)，最便宜的三四百，最貴的是一兩千塊錢。我自己產(chǎn)品的毛利率并不高，只有20%左右，我希望大規(guī)模量產(chǎn)，采購(gòu)成本下降，制造成本可以進(jìn)一步講下來(lái)。
沃頓知識(shí)在線：衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品的布局會(huì)是怎么樣？
蘇增幅：我們準(zhǔn)備投資建設(shè)十幾條生產(chǎn)線，用來(lái)制造一系列的抽水馬桶，單條生產(chǎn)的投資約在2億元左右。現(xiàn)在建材行業(yè)有著整體化的趨勢(shì)，消費(fèi)者很少單買一個(gè)龍頭，水龍頭和馬桶一起銷售可以形成協(xié)同效應(yīng)。
沃頓知識(shí)在線：您將大量家族財(cái)富投入實(shí)業(yè)，家族內(nèi)部是否有反對(duì)意見(jiàn)？是否建議你應(yīng)該退休享清福？
蘇增幅：他們沒(méi)什么反對(duì)意見(jiàn)。我的兒子擔(dān)任一家上市公司的董事長(zhǎng)，女兒負(fù)責(zé)蘇泊爾集團(tuán)下面的醫(yī)藥業(yè)務(wù)，他們都很忙。
很多人建議我該享清福了，財(cái)富方面這輩子用不完。我個(gè)人就喜歡做事情，要活一天，我做一天，我現(xiàn)在做得也很高興，做到哪一天心臟不跳為止。實(shí)際上，人的腦子是不能停止動(dòng)的，你不是想這個(gè)就會(huì)想其他，生命不止、運(yùn)動(dòng)不息。以前知青下鄉(xiāng)干苦力，人家不愿意，我一樣很高興、快樂(lè)。如果星期天在家休息，只能轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，沒(méi)事情做，我就很難受。
當(dāng)初，我創(chuàng)業(yè)辦廠的時(shí)候，沒(méi)有錢，去找財(cái)政局局長(zhǎng)要求5萬(wàn)塊錢都沒(méi)借到，那時(shí)候創(chuàng)業(yè)多艱難！現(xiàn)在有錢、有條件可以做很多事，而且我自己有一定經(jīng)驗(yàn)，相信能做好。如果在奮斗的道路上，可以給老百姓多一些好產(chǎn)品，積一點(diǎn)德有什么不好呢？我們以前從事炊具制造之前，老百姓用一種大鐵鍋燒了五千年飯。后來(lái)我做鍋，有多少種鍋可以選呢？大概有600多種鍋，你想買什么樣的鍋都有，你想燒什么樣的東西都行，解決了無(wú)數(shù)人的需求�，F(xiàn)在想起來(lái)，我也覺(jué)得很高興。
沃頓知識(shí)在線：由于在中國(guó)從事實(shí)業(yè)非常辛苦，盈利微薄，現(xiàn)在一大批企業(yè)家將精力放在地產(chǎn)、股權(quán)投資上。實(shí)業(yè)精神的缺失是否會(huì)成為趨勢(shì)嗎？
蘇增幅：如果有一天，我關(guān)掉工廠，沒(méi)有實(shí)業(yè)支撐，而是專門(mén)找人組成一個(gè)投資團(tuán)隊(duì)，找最好的企業(yè)，花錢收購(gòu)5%的股份，指望企業(yè)一上市就掙錢，那蘇泊爾集團(tuán)就成皮包公司了，無(wú)非人家的皮包小點(diǎn)，我的皮包大點(diǎn)。如果從整體上看，沒(méi)有人做實(shí)業(yè)了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)就完蛋了。香港的李嘉誠(chéng)先生，實(shí)業(yè)做得非常好，其實(shí)人家通過(guò)資本市場(chǎng)進(jìn)行資產(chǎn)買賣，也許一天晚上能掙100億，那李先生為什么不是老做股票呢？
其實(shí)，實(shí)業(yè)和投資業(yè)務(wù)相輔相成。我到東北投資，當(dāng)?shù)卣畬⑻K泊爾視作大企業(yè)，就因?yàn)槲覀冇旋嫶蟮膶?shí)業(yè)，有核心的實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)，做什么都會(huì)順。我也投資其他行業(yè)，比如礦業(yè)。浙商中很多人到陜西去開(kāi)煤礦、采石油，結(jié)果虧得一塌糊涂回來(lái)。蘇泊爾在遼寧也開(kāi)礦，礦石材料可以做陶瓷，我就能自己用。我向人家購(gòu)買是500-800元一噸，自己開(kāi)礦30塊錢一噸就夠了。這樣，最后做出來(lái)的陶瓷產(chǎn)品，利潤(rùn)空間也就高出許多。企業(yè)要做大，沒(méi)有大格局是不行的，單純靠買賣，哪能做到五六百億的規(guī)模呢？
當(dāng)然，其他資本運(yùn)作也可以做一些，比如我也入股了浙江財(cái)通證券、浙商保險(xiǎn)，參股港口，可以賺取一定的投資收益。收益能回流到實(shí)業(yè)，相輔相成，支撐實(shí)業(yè)做得更加牢靠。我想，做好實(shí)業(yè)，一定是最基礎(chǔ)的，有一個(gè)百億規(guī)模的強(qiáng)勢(shì)實(shí)業(yè)做支撐，什么時(shí)候企業(yè)都有一口飯吃，即便不太掙錢。
沃頓知識(shí)在線：蘇泊爾集團(tuán)下面旗下產(chǎn)業(yè)眾多，地產(chǎn)、醫(yī)藥以及股權(quán)投資，你認(rèn)為成功嗎？
蘇增幅：我們也有成功的項(xiàng)目，如果有人才的話會(huì)更好。蘇泊爾下面有一個(gè)小的貸款公司，我請(qǐng)的主事人曾擔(dān)任銀行行長(zhǎng)，非常專業(yè)，公司很掙錢。原因就是有人才，要有內(nèi)行的人才能做這個(gè)事。盡量不要盲目投資。我有很多的投資項(xiàng)目也很失敗的，因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)人才。比如煤炭生意，從采礦、運(yùn)輸、經(jīng)銷，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈我也可以有，但是沒(méi)有人去做，就是做不好。
從我個(gè)人來(lái)看，我現(xiàn)在總結(jié)起來(lái)，就做了兩件事，第一，做鍋?zhàn)龅帽容^好；第二，在水龍頭上已經(jīng)研究了幾年，取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)。實(shí)際上一個(gè)人一輩子有很多事情是做不了的，能夠把一個(gè)事情做成功，就算是不錯(cuò)。我就是要把水龍頭做得非常好，雖然非常辛苦，也夠本了。
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