“KPI應(yīng)該不難完成�！�
“有些門店的客戶預(yù)約的試駕時(shí)間，已經(jīng)排到半個(gè)月后了�！�
“光門店下發(fā)的預(yù)約客戶線索，就夠我們忙了�！�
距小米汽車價(jià)格公布還有6天，雷軍曾透露預(yù)約到店的人，一天之內(nèi)增加了10萬(wàn)多，對(duì)于一家新新新造車來(lái)說(shuō)，算得上是潑天富貴。而雷軍和小米，最不缺的就是用戶和流量。
上次因?yàn)橘u車上熱搜的還是蔚來(lái)，去年蔚來(lái)宣布調(diào)整用車權(quán)益后，迎來(lái)一波銷量小高峰，蔚來(lái)的銷售們也賺得盆滿缽滿。當(dāng)時(shí)就有消息傳出，稱有蔚來(lái)銷售的收入+提成可以拿到10萬(wàn)，甚至有人拿到幾十萬(wàn)。
產(chǎn)品還沒(méi)有正式發(fā)布，小米汽車的銷售就已經(jīng)開始連軸轉(zhuǎn)，這些人大多是新近加入的，他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇小米汽車？加入小米汽車后，有什么不一樣的新奇體驗(yàn)？
目前小米的門店并不多，在僧多粥少的情況下，小米汽車的銷售們，能復(fù)刻蔚來(lái)銷售月入十萬(wàn)的高光時(shí)刻嗎？
01 從新造車跳槽來(lái)的年輕人
小米品牌，對(duì)年輕人總是有巨大的吸引力，選擇加入小米的原因基本大同小異，認(rèn)為品牌，未來(lái)勢(shì)頭很足，接下來(lái)會(huì)有更好的發(fā)展。
“前勢(shì)力銷冠，放棄50000年終獎(jiǎng)，裸辭來(lái)到了小米汽車�！睆V州一位剛?cè)肼毜男∶灼嚨匿N售在社交平臺(tái)發(fā)文稱，感覺(jué)自己“碉堡了”。
談及離職原因，就是因?yàn)椤澳贻p任性”。
從極氪辭職的王楠，同樣也是因?yàn)樾∶灼嚨亩ㄎ荒贻p，因?yàn)椤拔乙策�年輕，覺(jué)得它像是我該賣的車。”
王楠在極氪待了1年的時(shí)間，他認(rèn)為自己剛踏入銷售的時(shí)間不算長(zhǎng)，未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，也是想找到一個(gè)可以長(zhǎng)期發(fā)展并且共同成長(zhǎng)的企業(yè)。
武漢光谷小米汽車交付中心來(lái)源：雷軍微博
他在離開極氪后，自己的老東家突然成了競(jìng)品對(duì)手，心情還真有點(diǎn)復(fù)雜，“就像是在一把游戲里，對(duì)面輔助是我女朋友�！�
根據(jù)此前的消息，有不少媒體報(bào)道，小米SU7上市后將主要對(duì)標(biāo)特斯拉Model3和極氪001，而且這也是內(nèi)部培訓(xùn)確定的競(jìng)品對(duì)象，因?yàn)檫@三款車型不僅配置相似，價(jià)格也相近。
王楠稱，這些消息也不完全對(duì)，定位上的確是接近的，但在配置上，“小米汽車有很多獨(dú)創(chuàng)的玩法，還在保密階段，而且目前價(jià)格我們也不知曉，都得等到發(fā)布會(huì)上市的那天�！�
3月25日，各個(gè)門店應(yīng)該就會(huì)有小米汽車的新車到店，通過(guò)小米汽車小程序提前預(yù)約后，會(huì)接到銷售人員電話前來(lái)看車，不過(guò)當(dāng)天只能看車輛外部，還不能進(jìn)入車內(nèi)和試駕。
直到3月28日小米汽車正式上市后，才能預(yù)約試駕和購(gòu)買。
和王楠一樣，錢峰也是看到雷軍發(fā)布了小米SU7后就不淡定了。
今年2月中旬，錢峰就成為小米汽車的首批零售員工，在此之前加入理想已經(jīng)400多天了，當(dāng)初就是因?yàn)橄矚g理想L9才去的理想汽車。
但是在去年年底，他看到雷軍在汽車技術(shù)發(fā)布會(huì)上激情澎湃時(shí)，馬上認(rèn)定這是個(gè)必然爆款的產(chǎn)品。
本來(lái)是想等到MEGA發(fā)布再?gòu)睦硐腚x職，但自己有了這個(gè)念頭實(shí)在靜不下心，12月底，他直接離開理想汽車。“想過(guò)去就過(guò)去了唄，沒(méi)考慮這么多�！卞X峰表示，最重要的是喜歡SU7這款車，“當(dāng)時(shí)是抱著小米SU7首任車主的念頭層層篩選過(guò)了面試�！�
02 抱歉，您不合適
從去年年底開始，小米汽車就在招聘網(wǎng)站發(fā)布了薪酬情況。比如小米汽車零售運(yùn)營(yíng)，為 30-50K，并且是14薪；門店店長(zhǎng)月薪2萬(wàn)起，最高3萬(wàn)。銷售主管月薪1.5萬(wàn)起，最高 2.5萬(wàn)，在線客服專員也有9-12K。
想要進(jìn)小米汽車的途徑也很簡(jiǎn)單，在“小米招聘”的公眾號(hào)里投遞簡(jiǎn)歷就可以了。
王斌就是自己通過(guò)小米招聘的公眾號(hào)投簡(jiǎn)歷進(jìn)的小米汽車，他從投簡(jiǎn)歷到收到offer，大概用了半個(gè)月的時(shí)間。
在面試的過(guò)程中，還是得做好充足的準(zhǔn)備，比如對(duì)小米的產(chǎn)品、公司、文化是否了解，以及是否認(rèn)可。
來(lái)源：雷軍微博
另外還可能問(wèn)你想來(lái)小米的核心原因是什么，除了基本的行業(yè)趨勢(shì)，自己還得有深度的思考，到底是哪些方面吸引了你想加入小米汽車。
最后就是一些零散的問(wèn)題，比如有什么優(yōu)勢(shì)可以勝任這個(gè)崗位，對(duì)小米汽車的看法，在之前的經(jīng)歷做出過(guò)什么成績(jī)等。
目前第一批門店的員工，大多都是需要比較有新能源銷售經(jīng)驗(yàn)的，不過(guò)王斌表示身邊的同事也有“半小白”。
所在門店招聘的崗位，除去店長(zhǎng)類的職位，大部分為兩種，分別是產(chǎn)品交付和產(chǎn)品體驗(yàn)，自己應(yīng)聘的產(chǎn)品體驗(yàn)師，其實(shí)就是小米汽車門店銷售，薪資構(gòu)成由底薪和績(jī)效構(gòu)成，目前車還沒(méi)上市，還沒(méi)有具體KPI。
“按照現(xiàn)在小米汽車的勢(shì)頭，KPI應(yīng)該不難完成�！蓖醣蟊硎�，每天門店下發(fā)的預(yù)約客戶線索，就夠忙的了。
人與人之間的悲歡并不相通，有人喜得offer，也有人被拒之門外。
孫松從三年前知道小米要造車開始，就一直在關(guān)注小米汽車，而且非常希望能夠加入小米。
他絕對(duì)算是汽車界的老人，目前月薪20k+，7年前從最初的一家汽車經(jīng)銷商集團(tuán)顧問(wèn)干起，7年后，就去了北京的一家汽車咨詢培訓(xùn)公司，一干又是7年，從一名培訓(xùn)師慢慢做到項(xiàng)目經(jīng)理，最后成為項(xiàng)目合伙人。用他自己的話講，是一個(gè)擁有14年汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備一線銷售、管理和培訓(xùn)能力的銷售老兵。
這樣一位業(yè)內(nèi)老人，并沒(méi)有得到小米的青睞，孫松曾找過(guò)不同的招聘渠道，投了至少不下五份小米銷售的簡(jiǎn)歷，可惜都被遭拒。
“一線新勢(shì)力的銷售員工，如果還沒(méi)超25歲，小米應(yīng)該會(huì)很喜歡�！睂O松說(shuō)。
03 加入小米汽車以后
加入小米汽車后，王斌還專門去北京參加入職培訓(xùn)。
當(dāng)時(shí)在上企業(yè)文化宣導(dǎo)課時(shí)讓他大開眼界，他以為小米汽車會(huì)和別的大部分公司一樣，宣傳自己的豐功偉績(jī)，自夸成就。
結(jié)果一整天的課程，主講人都是在講小米發(fā)展史上犯的錯(cuò)，遇到的坎坷、低谷，從而總結(jié)出了什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分享給所有的員工，“這樣的公司培訓(xùn)還是頭一次�！�
和王斌的感受一樣，剛加入小米汽車的董麗，以為自己剛進(jìn)這樣世界500強(qiáng)的公司，肯定是個(gè)小蝦米的角色。
來(lái)源：雷軍微博
沒(méi)想到的是，在入職的第一天，會(huì)學(xué)習(xí)整個(gè)汽車部共創(chuàng)出來(lái)的門店行為規(guī)范，自己就是留言提了個(gè)小小的修改建議，沒(méi)想到不到兩個(gè)小時(shí)，建議就被討論采納，而且是在全國(guó)范圍內(nèi)根據(jù)自己的建議進(jìn)行修改規(guī)范。
在董麗看來(lái)，算是小小的自己也改變了世界的一點(diǎn)點(diǎn)，而且門店伙伴大多數(shù)是相對(duì)年輕的人，大家更能融合到一起。“所有的細(xì)則都是大家共創(chuàng)，不會(huì)搞一言堂，這是最讓人舒服的�！�
最后，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)剛參加完培訓(xùn)的員工們?cè)囻{完小米汽車的感受，因?yàn)樯婕氨Ｃ軈f(xié)議，只能簡(jiǎn)單概括一下：
空間很寬敞，并且能想象到的調(diào)節(jié)功能，都可以通過(guò)小愛(ài)同學(xué)語(yǔ)音控制。
內(nèi)飾很不錯(cuò)，符合豪華車水平。
最重要的是開起來(lái)體驗(yàn)感拉滿，方向盤很輕，加速快是基本要素。
轉(zhuǎn)彎超車這些底盤調(diào)校很不錯(cuò)，特別穩(wěn)，剎車哪怕急剎也穩(wěn)，動(dòng)力回收做得相當(dāng)優(yōu)秀。
車內(nèi)里有很多拓展接口，未來(lái)也會(huì)有很多拓展硬件，既有提升內(nèi)飾顏值質(zhì)感，也有專注實(shí)用性的。
當(dāng)然，更多謎底，還需要等到3月28日揭開。
文章出處：獵云網(wǎng)
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