《王者榮耀》已經(jīng)是移動游戲史上最受歡迎的項目，除此之外，來自芬蘭的 Supercell 工作室也為騰訊游戲貢獻了不少心力。你們愛玩的《部落沖突》、《皇室戰(zhàn)爭》都出自他們之手。
2016 年，Supercell 全年營收高達 23 億美金，而這家靠手游悶聲發(fā)大財?shù)墓�，員工僅僅只有 200 多人。究竟是什么讓 Supercell 的手游能立于不敗之地?今天極客君就和大家聊聊其中的奧秘!
2010 年，連同創(chuàng)始人伊卡•帕納寧(Ilkka Paananen)在內(nèi)的 6 位年輕人投入了所有積蓄在芬蘭艾斯堡一間不到 30 平米的房間成立了 Supercell。
盡管芬蘭政府為他們提供了 50 萬的創(chuàng)業(yè)資金，但這些偏執(zhí)狂只想好好把錢投在做游戲上，就連幾張辦公桌都是從回收站淘來的。換作給其他年輕人，50 萬恐怕早就打水漂了吧。
漸漸地，更多有共同夢想的年輕人加入了這個團隊，Supercell 從初創(chuàng)的 6 個人擴充到 15 人，這間 30 平米的小房間變得更加擁擠而充實，創(chuàng)始人伊卡被擠得連辦公桌都沒有了，只能找來一個紙箱將就辦公。
環(huán)境將就，做的游戲可不將就。2011 年 2 月，Supercell 發(fā)布的《Gunshine》社交頁游正式內(nèi)側(cè)，精美的動畫效果搭配實用的社交功能，使這款游戲在發(fā)布不到半年的時間里便吸引了百萬數(shù)量的玩家。
對于這樣的成績，Supercell 并不滿意。根據(jù)他們的數(shù)據(jù)來看，玩家對游戲的熱度一般只維持在前一兩個月，而對于沒有體驗過類似游戲的玩家來說上手程度也比較難，需要一定的學(xué)習(xí)成本。
Supercell 想做的游戲，是能讓大眾沉浸其中并樂此不疲的，顯然《Gunshine》并不是。
2011 年的移動端市場，正是平板電腦興起之時。商業(yè)嗅覺敏銳的 Supercell 察覺到這一風(fēng)口后，立馬對《Gunshine》做了移動端開發(fā)，卻發(fā)現(xiàn)游戲在平板上需要做許多針對性的優(yōu)化，從 PC 移植到移動設(shè)備的操作體驗是甚是難做。這讓他們意識到游戲的跨平臺登陸難以實現(xiàn)，高質(zhì)量的游戲應(yīng)該只專注于一個平臺。
在反復(fù)權(quán)衡之下，Supercell 團隊一致認(rèn)為手游比 PC 端更具市場前景。2011 年秋季，Supercell 宣布《Gunshine》正式停運，并著力為以平板電腦為代表的移動設(shè)備研發(fā)游戲。這也是 Supercell 成功的開始。
Supercell 安排了五個研發(fā)團隊在做移動端游戲。2012 年夏季，Supercell 推出了模擬經(jīng)營類手游《卡通農(nóng)場》以及戰(zhàn)斗策略手游《部落沖突》，針對手機和平板的觸屏特性設(shè)計，加上充分利用社交屬性的交易系統(tǒng)，讓其在上線首日就取得不俗的成績。
當(dāng)其他手游都只是曇花一現(xiàn)的時候，Supercell 的兩款手游玩家數(shù)量卻能保持直線上漲。 3 個月后，《部落沖突》一舉登上了美國 APP Store 排行榜榜首。
現(xiàn)在看來，《部落沖突》的確沒讓 Supercell 失望，從發(fā)布到現(xiàn)在已經(jīng) 5 年，《部落沖突》依然保持著當(dāng)年的熱度，平均每天有 40000 個新玩家入坑，日收入 370 萬美元，名副其實的全球最掙錢手游!
這幾年，Supercell 創(chuàng)下了一個又一個令人驚嘆的數(shù)字。
2013 年，Supercell 在 iOS 和 Google play 應(yīng)用商店收入排名第 7，全年營收 5.7 億美元。
2014 年 4 月，策略類手游《海島奇兵》正式公測，與之前兩款手游均進入全球收入榜前10，同年營收 17 億美元。
2015 年 6 月，科技網(wǎng)站 VB 報道稱 Supercell 估值超過 55 億美元，同年營收 23.26 億美元。
業(yè)內(nèi)人士紛紛佩服 Supercell 僅僅以三款手游便交出如此漂亮的財報，卻不知這三款風(fēng)靡全球的手游是踩著其他手游的殘骸才站上今天的位置。
在開發(fā)《卡通農(nóng)場》和《皇室戰(zhàn)爭》的前后，Supercell 砍掉了他們的第一款手機游戲《Pets vs Orcs》，以及接下來的《Tower》、《Battle Buddies》。
這些游戲失敗的同時也讓 Supercell 漸漸意識到：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的游戲不夠有趣時，你應(yīng)該盡早的放棄。
你可能無法理解，每停掉一個游戲項目，Supercell 都會開香檳分享會慶祝。這是 CEO 伊卡的獨特管理方式。從成立以來，Supercell 在從研發(fā)到公測的不同階段都停掉過產(chǎn)品，放棄這些產(chǎn)品的原因都是因為不符合長線產(chǎn)品要求，這種做法有很大風(fēng)險，但也做到了專注。伊卡曾這樣講過：
沒有前途的游戲越早放棄越好!
游戲賺錢，取之有道
與傳統(tǒng)手游不同，Supercell 不會強制性地讓玩家對游戲進行大量的金錢充值，也不會給通過充值購買卡牌裝備的玩家太多特權(quán)。換句話說，充錢購買裝備不會讓你與普通玩家有太大差距，只是讓你有更大概率贏得比賽。
秉持著公平對決的理念，Supercell 吸引了一批又一批玩家。就像伊卡所言：“用手機游戲賺錢的最好方法是不要想著賺錢。”
《皇室戰(zhàn)爭》游戲界面，即使玩家不充值，也可通過等待的方式開啟寶箱。
對比國內(nèi)某些游戲廠商，Supercell 真的是一股清流啊。
眾所周知，近幾年國內(nèi)的手機游戲市場發(fā)展迅猛，《爐石傳說》，《陰陽師》，《王者榮耀》......
各大熱門手游在如何用「游戲內(nèi)付費」賺錢這一點上可謂使盡渾身解數(shù)。但面對 Supercell，這些在中國手游市場里呼風(fēng)喚雨的這些家伙同樣要甘拜下風(fēng)，中國游戲公司都希望成為 Supercell。
如果成為不了，那就買下來�？墒�，誰買呢?
要說中國財大氣粗的公司，并且在手游市場得天獨厚的，也就非騰訊莫屬了。2016 年 6 月 21 日，騰訊組建的財團收購 Supercell 84.3% 的股權(quán)，接手軟銀在 Supercell 的全部股權(quán)，總金額預(yù)計為 86 億美元(約為 566 億人民幣)。
軟銀也徹底放棄 Supercell 這顆搖錢樹，這也成為全球游戲史上最大規(guī)模的一筆收購，也是中國互聯(lián)網(wǎng)史上金額最大的一筆海外并購。
隨后伊卡在公司網(wǎng)站上撰文證實并解釋了這一消息。同時表示 Supercell 的現(xiàn)有管理層將維持獨立營運;Supercell 所有核心游戲功能仍將保持全球統(tǒng)一;Supercell 可能會在游戲內(nèi)加入一些和騰訊相關(guān)的功能。Supercell 表示，和騰訊公司的合作不會影響玩家對游戲的體驗。
既有實力降服有錢途的 Supercell，又對游戲充滿了興趣，騰訊自然是當(dāng)仁不讓。主打社交平臺的騰訊，通過游戲?qū)V泛的社交數(shù)據(jù)變成賺錢的工具，近幾年在游戲方面可是下了血本：
2012 年以 3 億人民幣全資收游戲公司 Level Up International
2014 年聯(lián)合投資 Playdots 1000 萬美元
2015 年并入游戲公司 Miniclip 成為最大股東，同年12 月全資收購《英雄聯(lián)盟》開發(fā)商 Riot Games
令無數(shù)玩家著迷的《英雄聯(lián)盟》
伊卡在撰文中談到他們最看重的是長遠發(fā)展，選擇騰訊，是覺得騰訊可以讓 Supercell 取得重要的跳躍式發(fā)展。而 Supercell 團隊也是看重了騰訊此前有過的收購過不少游戲公司的經(jīng)驗。
再者，騰訊保證 Supercell 可以繼續(xù)維持私營身份，不需要上市，也不需要為了短期利益而受到來自金融方面的壓力。其次中國的游戲玩家數(shù)是全球最多的。騰訊的平臺覆蓋用戶量超過10 億人，可以通過騰訊社交平臺，籠絡(luò)更多的玩家。
結(jié)語：
200人不到的團隊，僅靠 6 年時間成為了全球最賺錢的游戲公司，Supercell 的團隊實力毋庸置疑，他們的 CEO 伊卡更是胸懷理想：
我們的夢想是做一款被人們記住的游戲，如果表現(xiàn)足夠好的話，希望他們可以玩上十多年，而且我們也希望打造一個可以存在數(shù)十年的公司。
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