種草年輕用戶，中國品牌不妨來學(xué)領(lǐng)克資訊

作者：蔡甸網(wǎng)小編字體：大中小發(fā)布時(shí)間：2021-06-28 21:20:03 來源：蔡甸網(wǎng)

品牌創(chuàng)立至今5年時(shí)間，賣車3年零七個(gè)月的領(lǐng)克品牌，累計(jì)圈粉已經(jīng)超過50萬，領(lǐng)克因此成為中國品牌汽車軍團(tuán)里，迄今唯一一個(gè)突出重圍的高端品牌。

對(duì)照來看，長城旗下的高端品牌WEY（魏派），雖然前期同樣高歌猛進(jìn)，但最近一年多時(shí)間里，因?yàn)楫a(chǎn)品迭代和品牌定位調(diào)整，銷量上的增長勢(shì)頭并未持續(xù)顯現(xiàn)。

而奇瑞舉全力打造的高端品牌EXEED（星途），雖然目前已經(jīng)接連推出三款全新產(chǎn)品，但品牌運(yùn)營、渠道建設(shè)和銷量增長等方面，仍處于“探路”階段。

從這個(gè)角度看，領(lǐng)克品牌的突出重圍更顯彌足珍貴。眾所周知，品牌向上是幾乎所有中國品牌汽車都不得不面臨的難題，但品牌向上又是最難攻克的難題。

領(lǐng)克品牌在中高端市場(chǎng)異軍突起的背后，讓外界看到：

在15萬元以上的中高端車市場(chǎng)，中國品牌也有實(shí)力參與與豐田大眾等一線合資品牌的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是有朝一日改寫現(xiàn)有的由合資品牌占據(jù)壟斷性優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

在第三方用戶調(diào)研中的一組數(shù)據(jù)，已經(jīng)從一個(gè)側(cè)面揭示，這種“改寫”甚至是“顛覆”的力量已經(jīng)暗流涌動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，領(lǐng)克品牌已經(jīng)超過大眾本田和豐田，成為最受中國市場(chǎng)90后/95后用戶青睞的汽車品牌。

領(lǐng)克品牌的“高端定位”，從已經(jīng)賣出去的50萬+新車中，平均成交價(jià)都超過15.6萬元，這一數(shù)字可以說相當(dāng)有說服力，因?yàn)橹袊放破囍械慕^大多數(shù)玩家，還在10萬元平均成交價(jià)這個(gè)“天花板”下面苦苦掙扎。

至于領(lǐng)克品牌到底能走多遠(yuǎn)，究竟有沒有未來？更關(guān)鍵的更具說服力的數(shù)據(jù)是用戶人群數(shù)據(jù)。來自某第三方NCBS（新車購買用戶調(diào)查）數(shù)據(jù)顯示，截至2021年上半年，領(lǐng)克品牌用戶中90后用戶占比高達(dá)33％，而95后用戶占比為18％。

合計(jì)算下來，領(lǐng)克品牌90后客群（包括95后用戶）占比高達(dá)51％，遠(yuǎn)高于乘用車總體市場(chǎng)平均36％的90后用戶占比。對(duì)照之下，大眾本田和豐田90后客群占比依次為35％、33％和34％。

透過這組對(duì)比數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，很顯然，初出茅廬不久的領(lǐng)克品牌，顯然比一眾豐田大眾等動(dòng)輒百年的品牌老店，更擅于給年輕用戶“種草”（圈粉）。而且，按照“贏得90后就是贏得最大潛客基盤”的基本論斷，領(lǐng)克將在下一步的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。

問題來了，才剛剛慶祝五歲“生日”的領(lǐng)克，憑什么更擅于給年輕用戶“種草”？一個(gè)基本的論斷就是憑實(shí)力，但這種實(shí)力分解背后又是什么？是一見傾心的高顏值設(shè)計(jì)，是架構(gòu)造車的硬實(shí)力駕控，還是與年輕用戶產(chǎn)生共鳴的品牌價(jià)值觀？

答案當(dāng)然是“是，但又不止于此”。在“種草”年輕用戶的道路上，領(lǐng)克品牌用硬核的產(chǎn)品和熱情的用戶運(yùn)營，只是做對(duì)了基本項(xiàng)，而讓目標(biāo)用戶對(duì)品牌產(chǎn)生向往和崇拜，才算真正做對(duì)了“加分項(xiàng)”。

比如，領(lǐng)克在每年的大型車展現(xiàn)場(chǎng)，不著急于展示車輛而是展示年輕人都覺得新潮的都市生活用車的多元場(chǎng)景；又比如，領(lǐng)克品牌不僅斥巨資組隊(duì)參與全球WTCR世界房車錦標(biāo)賽并一舉奪冠，而且成立由年輕用戶熱衷參與的性能車俱樂部并開建領(lǐng)克汽車運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)中心。

在此之前，領(lǐng)克以“厚道”的定價(jià)和極具誠意的產(chǎn)品，為年輕用戶打造了領(lǐng)克03+這樣的高性能運(yùn)動(dòng)轎車，并一舉帶動(dòng)了領(lǐng)克03這款國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)轎車的熱銷。近期，領(lǐng)克02 Hatchback這樣的“新生代真鋼炮”問世，再度給年輕用戶量身定制了一款硬核又好玩的好產(chǎn)品。

品牌年輕化的核心精髓是什么？品牌年輕化就是，你真正做到了“想用戶所想”，用戶就能發(fā)自心底地感受到。在此過程中，打造好產(chǎn)品提供好服務(wù)只是基本前提，更重要的是帶著用戶（粉絲）玩得更“高級(jí)”，在體驗(yàn)上逐步晉級(jí)消費(fèi)鄙視鏈頂端，最終在情感和價(jià)值觀上占領(lǐng)用戶心智。

領(lǐng)克品牌的知行合一，無疑是“種草”年輕用戶最有力的武器。

相關(guān)文章推薦