醫(yī)生找小姐都能報銷？葛蘭素史克行賄內幕

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專門培訓行賄醫(yī)生需求不同手段不同W9E蔡甸網 - 蔡甸區(qū)第一新聞門戶網站

今年35歲的王慧(化名)是GSK(中國)鄭州辦事處的一位基層醫(yī)藥代表，主要銷售治療呼吸類疾病的“舒利迭”和“輔舒酮”，負責5名醫(yī)生。W9E蔡甸網 - 蔡甸區(qū)第一新聞門戶網站

王慧的頂頭上司是31歲的李明(化名)。由于之前有在其他外資藥企工作的經驗，李明去年來到GSK(中國)公司，成為一名地區(qū)經理，負責25家醫(yī)院，手下共有王慧等7名醫(yī)藥代表。W9E蔡甸網 - 蔡甸區(qū)第一新聞門戶網站

據兩人說，進入GSK(中國)的第一課，就是入職培訓。王慧說，培訓師稱要了解重點客戶(指醫(yī)生)的需求，資源如何投給他等。王慧進入GSK中國以來，除了入職培訓，另外還培訓了兩次，每次都有客情維護的培訓內容。W9E蔡甸網 - 蔡甸區(qū)第一新聞門戶網站

李明則說，客情維護的培訓，就是教代表如何與客戶拉近關系。培訓師直言不諱：“只有了解了客戶，才能找到機會。知道了醫(yī)生的生活習慣和作息規(guī)律，才能知道何時拜訪最容易達到目的。”W9E蔡甸網 - 蔡甸區(qū)第一新聞門戶網站

李明告訴記者，培訓師會告訴大家要根據醫(yī)生的不同類型，采取不同的手段。如果醫(yī)生是學術型的，就多給他提供講課的機會，多給講課費和免費旅游的機會，讓他多參加學術高端會議。如果醫(yī)生是那種只看重關系的，“我不圖什么影響力，就是看倆人是否聊得來”，那就多了解他，通過送禮、送購物卡、請吃飯等，拉近關系。如果是那種資源型的醫(yī)生，就是只看投入多少就開多少藥的醫(yī)生，那就要直接給錢，“認錢就談錢，認學術就談學術機會”。